Egal, ob zum flirten, manipulieren, Geschäfte schneller abschließen oder zum lügen – wenn unsere Zielperson kein Vertrauen in uns hat, wird wahrscheinlich aus unserem Plan nichts. Doch wie schafft man gezielt vertrauen? Welche 2 Faktoren beeinflussen die Größe des Vertrauens?

Vertrauen = Zeit x Sympathie

Da die meisten Leute oft keine Zeitmaschine zu Hause haben, können wir nur auf die Sympathie bauen. Wir haben 2 gute Möglichkeiten dazu:

• Körpersprache der anderen Person spiegeln

• Kino (Kino Escalation)

Über „Kino” werde ich später schreiben, der heutige Artikel hat das Thema „Körpersprache spiegeln – So baut ihr Vertrauen schneller auf!”.
Diverse Studien haben ergeben, dass Menschen, die wir mögen, wir unbewusst nachahmen. Dieses bedeutet zB. wenn der Gesprächspartner zum Glas greift und daraus trinkt, tun wird das auch; lehnt er sich zurück – wir tun dasselbe.
Um das Spiegeln der Körpersprache effektiv zu benutzen, sind nur 2 Schritte nötig:

1. Beobachte/Analysieren

2. Ausführen/Spiegeln (+ Pacing und Leading)

Sehen wir uns die 2 Schritte etwas genauer an:

1. Beobachten/Analysieren:

Beobachtet erst die größeren und eindeutigeren Dinge, wie zB. Körperhaltung, Arme, Beine und Kopf. In welche Richtung zeigt ihr Körper? Wie sind ihre Arme? Und die Beine? Hält sie ihren Kopf gerade oder etwas schräg?
Die schon etwas Übung haben, können noch weiter gehen:
Wie ist ihre Atemfrequenz (wie schnell und tief atmet sie)? Im welchem Rhythmus blinzelt sie? Und was ist mit ihrer Sprechweise? Spricht sie in einem langsamen oder schnellen Tempo? Ist ihre Stimme gerade eher höher oder tiefer? Welche Worte benutzt sie oft (Schlagwörter)? Ein sehr gutes Beispiel, welches sicherlich schon jeder erlebt hat: Ihr telefoniert mit jemandem (zB. Freundin), und aus irgendeinem Grund muss sie sehr leise sprechen. Und was macht ihr? Ihr sprecht dann automatisch ebenfalls sehr leise, ohne dass ihr es müsstet, und als ihr merkt, dass ihr grundlos leise sprecht, wisst ihr nicht, wieso. Dabei ist die Antwort ganz einfach:

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