Posts Tagged ‘manipulation’

Ihr denkt, ihr seid gute Lügner? Natürlich denkt ihr das – fast jeder denkt das. Doch kaum jemand ahnt, wieviele Zeichen jemanden beim Lügen auffliegen lassen kann.
Warum wir lügen, ist klar: um andere zu manipulieren, sie vor der schmerzhaften Wahrheit zu bewahren (“Nein Liebling! Natürlich gefällt mir deine blonde großbrüstige beste Freundin überhaupt nicht!”), um Strafen zu entgehen, und vieles mehr.

Da wir Tag-täglich angelogen werden, verrate ich euch jetzt, was die eindeutigsten Zeichen einer Lüge sind! Wollt ihr lügen, so solltet ihr diese Zeichen natürlich so gut meiden, wie nur möglich.

Zeichen der Lüge:

  • Zu viel Augenkontakt: Das, dass “wer Augenkontakt meidet, lügt” ist ein weit verbreiteter Mythos. Aber es kann auch nicht gesagt werden, dass “wer zu viel Augenkontakt hält, lügt“, denn auch dieses ist nicht ganz richtig. Im Allgemeinen gilt, dass wenn der Gesprächspartner mit uns immer Augenkontakt hält, lügt er, da wenn man die Wahrheit sagt, manchmal den Augenkontakt meiden muss, um sich besser an etwas erinnern zu können.
  • Wenige Details: Welches der folgenden Ausreden haltet ihr für glaubhafter?
    1. “Ich war den ganzen Tag bei meinen Kumpels”
    2. “Ich war den ganzen Tag bei dem Daniel, weil der noch meine alten Schulkameraden – den Thomas und den Markus – eingeladen hat. Und wow, der Markus hat einen klasse Wagen. Er hat mir auch erlaubt, damit ein bisschen herum zu fahren. Und der Thomas hat uns erzählt, dass seine Frau sich vor 2 Monaten von ihm getrennt hat… Armer Kerl. Aber naja, er findet schon eine Neue.”

    Also, welches haltet ihr für glaubwürdiger? Ich auf jeden Fall die 2. Ausrede. Mein Tipp für Lügner: Je mehr Details, desto effektiver!

  • Wortwahl – Beim Antworten die Frage ähnlich wiederholen: Wer auf eine Frage eine Lüge antwortet, neigt dazu, die gestellte Frage ähnlich wiederzugeben. Beispiel:
    - Fragesteller: “Hast du schon einmal Cola getrunken?”
    - Schlechter Lügner: “Nein, ich habe noch nie Cola getrunken”
  • Nase anfassen: Bei Lügnern kann man oft erkennen, dass sie sich dauern an die Nase greifen (nicht kratzen, sondern einfach anfassen und dann loslassen). Dieses deutet meist darauf, dass sich die Person unwohl fühlt, was auch beim Lügen der Fall ist.
  • Kalte Hände: Lügt man, so schaltet sich automatisch ein psychologischer Fluchtreflex ein, was zur Folge hat, dass das Blut aus den Händen in die Beine fließt. Und verlieren die Hände an Blut, so werden sie auch kälter.
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  • Augen schauen nach links oben: Je nachdem, in welche Richtung die Person schaut, kann entschieden werden, ob sie lügt oder nicht. In den meisten Fällen kann man folgendes feststellen:
    • Nach links oben schauen: Lüge
    • Nach rechts oben schauen: Wahrheit
  • Leise, monotone Sprechweise: Wer lügt, spricht oft langsamer und monotoner, als sonst. Beim erzählen der Wahrheit verändert sich die Sprechweise und Tonlage des Erzählers.
  • Langsam antworten: Bei etwa 90% der Lügen kommt die Antwort erst langsamer, als sonst. Wenn euer Gesprächspartner eine zu lange Reaktionszeit hat, denkt er sich wahrscheinlich gerade eine Lüge aus.
  • Unpassende/langsame Gestik: Wenn jemand die Wahrheit erzählt, erlebt er dieses Ereignis noch einmal durch. Zum Beispiel erzählt er, dass er gestern eine echt nette Frau kennen gelernt hat und dabei strahlt, sagt er wahrscheinlich die Wahrheit, weil er das ganze beim Erzählen nocheinmal durchlebt und -fühlt. Wer aber lügtLügen entlarven aufdecken Körpersprache Augenkontakt, lächelt nur zeitversetzt, da er das Erzählte nicht wirklich wieder erlebt (da dieses ja nie passiert ist). Also:
    • Wenn man die WAHRHEIT sagt, treten die echten Emotionen VOR dem gesprochenen Wort/Satz auf.
    • Wenn man LÜGT, spielt man die unechte Emotion erst NACH dem gesprochenen Wort/Satz vor.

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Die meisten Menschen glauben, dass man sie nicht manipulieren könnte. Doch natürlich stimmt dieses nicht: Tag-täglich kommen mehrere Manipulationsversuche auf uns zu – manche erfolgreich, manche nicht. Viele meinen auch, dass sie die Manipulationsmethoden der Geschäfte, Läden und Verkäufer durchschauen könnten und sie so wirklich nur das kaufen würden, was sie wollen. Weil dieses ebenfalls falsch ist, beschreibe ich euch hier 8 sehr effektive Methoden. Diese sind zwar aus der Sicht des Verkäufers, aber wenn man sie als Käufer kennt, wird man viel schwieriger beeinflussbar sein! Des weiteren können manche Methoden auch in anderen Bereichen des Lebens eingesetzt werden (zB. beim flirten).

  • Große Zahlen: Da oft der Verkäufer entscheidet, wann er den Preis nennen will, ist es ratsam dieses hinauszuzögern. Davor sollte man ein paar große Zahlen während des Verkaufsgesprächs sagen. Dieses hat zufolge, dass wenn man dann später den Verkaufspreis sagt, sich dieses viel kleiner anhört, da man sich schon an größere Zahlen gewöhnt hat. Beispiele:

    • “Diese Digitalkamera macht Fotos mit unglaublichen 11 Millionen Pixeln!”
    • “Die meisten mp3-Player können mehrere tausend Lieder speichern”
    • “Dieses Handy wurde bereits mehr als 5 Millionen mal verkauft!”

    Es ist nicht so wichtig, ob diese Zahlen etwas mit dem zu verkaufenden Produkt zu tun haben oder nicht.

  • Richtige Frage stellen: Es ist überhaupt nicht egal, wie man den Interessenten nach seinen Wünschen fragt:
    • Falsch:
      “Wollen Sie auch ein Getränk?”
    • Richtig:
      “Was für ein Getränk wollen Sie?”

    Der große Unterschied zwischen den 2 Fragen ist, dass wir beim 1. den Kunden gefragt haben, OB er ein Getränk will. Aber wenn wir die 2. Frage verwenden, und ihn fragen, WAS er will, haben wir schon sozusagen entschieden, dass er etwas kaufen will! Hier ist die Chance, dass er nichts kauft, viel geringer. Diese Manipulationsmethode wird übrigens zB. bei dem Schnellrestaurant mit dem großen “M” sehr gut eingesetzt! Und ich muss gestehen, dass ich auch schon manchmal ein Getränk gekauft habe ohne, dass ich es davor vor hatte. Bravo! :)

  • Nicken: Es haben schon mehrere Testversuche gezeigt, dass wenn man bei einer Frage (auf der man ein “Ja” hören will) nickt, sich die Chance um vieles erhöht, dass man als Antwort wirklich ein “Ja” hört. Mit dieser Methode hat zB. ein Verkäufer einer Bäckerei die Einnahmen verdoppelt. Natürlich auch hier gilt: dieses kann man nicht nur beim verkaufen benutzen, sondern immer und überall!

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Viel Spaß damit!

Bye: Glucklicher-Leben.de

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Manipulationsfähigkeit – eine Waffe, die im privaten als auch im geschäftlichen Leben sehr effektiv eingesetzt werden kann. Hier sind einige alltäglichen Beispiele, in denen es sehr hilfreich sein kann:
- flirten
- Geschäfte abschließen
- seine Meinung und Wünsche besser durchsetzen
- lügen
- Andere führen
- Werbung
- Selbstbeeinflussung (Autosuggestion) – zB. um Lampenfieber zu bekämpfen, für mehr Selbstvertrauen, um bessere Laune zu bekommen
Doch leider ist nicht jeder gleich leicht zu beeinflussen – je weniger Selbstbewusstsein, Selbstsicherheit und Durchsetzungsvermögen jemand besitzt, desto einfacher wird unsere „Arbeit”. Ein sehr wichtiger Faktor ist außerdem, ob man die Zielperson gut oder kaum kennt. Denn natürlich hat man bei seinen Bekannten viel mehr Chancen, als bei Fremden.
Doch was hilft einem seine Mitmenschen besser zu manipulieren? Hier die Liste:

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